电子商务模式b2b（B2B模式电子商务网站交易平台服务模式有哪些）

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1、商业模式商业模式简介B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。

2、面向制造业或商业的垂直B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

3、生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。

4、生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

5、面向中间市场的水平B2B这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

6、交易模式B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

7、卖方控制型市场战略是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

8、买方控制型市场战略是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略，买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

9、中介控制型市场战略中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

10、盈利模式从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。

11、其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。

12、网站盈利主要方式如下：会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

13、广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

14、竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

15、增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

16、线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。

17、通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。

18、期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

19、商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。

20、广告联盟通常是网络广告联盟。

21、但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

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