商务谈判策略名词解释（商务谈判策略）

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1、、谈判明确性　　首先要知道自谈判目详细解家公司经营状况自谈判工作明细化找家与计划共赢点.容易找谈判切入口能效缩短谈判间提高谈判效率二、欲擒故纵　　与家谈判能于急躁.要用语言技巧控制整谈判局面充发挥事态判断能力解要做欲擒故纵能急于求谈判专家需要广泛知识面通简短聊,解家习惯找与沟通题拉融与间距离运用自专业知识谈判技巧掌控整局面达谈判目三、抛砖引玉　　谈判程许意外事情候做谈判者要冷静脑要懂随机应变运用谈判功案例做抛砖引玉作用要价格合磨嘴皮浪费间要懂变更想设另外环节补价格缺口使觉做事合作诚意四、锤定音　　谈判者注重谈判程细节往往忽略锤定音火侯握.锤定音顾名思义锤买卖觉整谈判结束锤定音其实并机整谈判结束应家谈合作前景析未市场能发情况两家合作必要性期合作打坚实基础锤定音庆祝合作圆满功　　谈判主要要解理所谓知知彼百战贻商场战场谈判者理内容由谈判者认识、水平、修养等自身素质所决定谈判理变化谈判者否功标记谈判要求谈判者注意理程及调整谈判策略保护谈判立场。

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